Rei das máquinas de construção, como a Caterpillar alcança o longo prazo

Em 1905, um trator de esteira de novo estilo da empresa americana Holt estava trabalhando em um cume de campo. Um fotógrafo, ao tirar fotos, observou seus movimentos lentos e ondulantes, que traçavam um caminho bem cuidado, e comentou que “parece mesmo uma lagarta”.

Vinte anos depois, Holt se fundiu com outra empresa de tratores de esteira, a Best, e adotou a ideia extravagante do fotógrafo como o novo nome da empresa - Caterpillar (卡特彼勒). Com uma história de mais de 90 anos, a Caterpillar avançou gradualmente de sua pequena oficina inicial e se transformou no "Gigante Amarelo" para ser a maior empresa de produção de máquinas de construção do mundo.

O desenvolvimento da Caterpillar começou na era dos tratores e, através das vantagens iniciais dos tratores de esteira, cresceu até se tornar líder na era das escavadeiras. Os projetos de construção durante e após as duas Guerras Mundiais proporcionaram oportunidades para um rápido desenvolvimento. No entanto, o seu desenvolvimento não foi isento de desafios. O país passou por várias recessões econômicas, crises financeiras e guerras mundiais. Apesar de enfrentar os desafios dos concorrentes, a Caterpillar ainda está no auge da indústria de máquinas para construção. Em 2022, sua receita atingiu US$ 59,4 bilhões, ocupando o primeiro lugar no mercado, com um crescimento anual de 17%.

Atualmente, os principais negócios da Caterpillar incluem máquinas de construção e equipamentos de mineração, motores a diesel e a gás, turbinas industriais a gás, grupos geradores a diesel, locomotivas diesel-elétricas, etc. empresas de serviços e empresas de serviços Progress Rail sob sua égide. Desde 2007, a receita dos seus negócios no exterior tem representado consistentemente mais de 50% da sua receita total. Em 2022, a receita externa da Caterpillar foi de aproximadamente US$ 31,4 bilhões, representando 53% de sua receita total.

Caterpillar adotou estratégia de expansão de “cidades vizinhas a áreas rurais”

Na estratégia de expansão internacional da Caterpillar, a seleção dos mercados-alvo segue uma sequência de proximidade e familiaridade, expandindo-se na seguinte ordem "mercado local - mercado nacional - mercados estrangeiros vizinhos - países em desenvolvimento - mercado global". Os métodos de entrada progridem das exportações diretas para o estabelecimento de escritórios de vendas no exterior, da criação de joint ventures para o estabelecimento de bases de produção no exterior, começando com abordagens mais fáceis e avançando gradualmente para outras mais desafiadoras.

Em agosto de 1950, a Caterpillar estabeleceu sua primeira empresa no exterior, a Caterpillar Tractor Co., Ltd., no Reino Unido, marcando o primeiro passo na expansão de seus negócios internacionais ao explorar os mercados dos países desenvolvidos. As principais razões para a internacionalização da Caterpillar na altura eram duas: primeiro, a gestão de topo da empresa avaliou com precisão a recuperação económica e as oportunidades de reconstrução após a Segunda Guerra Mundial, passando do conservadorismo passivo para estratégias proactivas; em segundo lugar, a indústria doméstica de maquinaria de construção dos EUA enfrentou uma concorrência feroz no mercado, com empresas como a John Deere, a Terex e a Oshkosh que procuravam mercados estrangeiros para crescer.

À medida que o volume de exportações da Caterpillar continuava a aumentar, no início da década de 1960, as vendas de exportação representavam 37% das vendas totais da empresa, atingindo 52% em 1970. Durante as décadas de 1960 a 1980, à medida que o negócio se expandia e com o rápido crescimento económico na Europa e na Ásia, a Caterpillar acelerou a sua entrada nos mercados europeus e em alguns mercados asiáticos, incluindo o Japão. Na década de 1980 e posteriormente, enfrentando uma concorrência cada vez mais acirrada em mercados maduros e testemunhando a ascensão de países em desenvolvimento com investimentos significativos em infraestrutura e necessidades de urbanização, a Caterpillar começou a se aventurar em mercados emergentes. Começou a realizar negócios em países como China, Rússia, Vietnã e Brasil.

A Caterpillar surgiu durante um período de rápido desenvolvimento económico nos Estados Unidos e, depois de construir uma base sólida de capital e de produtos no mercado interno, a empresa respondeu às mudanças no ambiente político e económico externo optando pela internacionalização. Em comparação com muitos concorrentes americanos e globais, a Caterpillar obteve uma vantagem ao estabelecer proativamente a sua presença no setor de fabricação de máquinas de construção. Sua estratégia no exterior de "cercar as cidades e ao mesmo tempo focar nas áreas rurais" baseava-se nas demandas do mercado e nas políticas industriais da época, permitindo à Caterpillar aproveitar com precisão a ascensão de cada novo mercado e oportunidades de negócios potenciais, expandindo seus produtos em todo o mundo.